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盤點解析創業者對投資公司的九大誤解


cye.com.cn 時間:2014-4-11 23:41:23 來源:傳媒夢工場 作者:楊軒 我來說兩句

創業者與投資公司向來有“相愛容易,相處很難”的困境,轟轟烈烈開場、灰頭土臉鬧掰的例子并不鮮見。投資型創業者、創業型投資人松禾資本投資人張春暉條條干貨,直抵問題核心。
在此我為鹽科技讀者耐心整理如下幾條, 不管創業還是投資看一遍應該都會有收獲:)
1.關于退出
VC肯定是要在某個階段退出的,它不想退出,它的基金周期也要求它退出啊。所以別以為它會陪你終生,也別以為他這種退出是看不起你。這是一種非常正常的行為。
2.關于雙贏
你引VC進來,不是割肉,是雙贏,別動不動就覺得別人占你便宜。無謂你的技術多牛逼,現金始終是最大價值的。在某個階段你有了錢就能夠做很多事,例如擴大團隊、投入市場等等。那些都是靠錢來支持你的技術,你的理想的。
3.關于誠信
要講誠信,估值只要是你在那個時候心甘情愿的,就不要以后做好了說別人占你便宜和玩啥貓膩。精力和思想還是要放到運營上,放到企業發展上,放到賺錢上。公司做好做大,后面的價值才大,不要用后面的價值去算前面稀釋得虧不虧。
4.關于投資機構和投資人
如果想規范些,老老實實找正規VC談,IDG之類的老牌VC還是挺靠譜的。當然,任何VC,靠譜的都是投資人個人。你找到IDG,里面也有不靠譜的投資 人,那你也沒辦法。這個例子對任何VC都適用,比如你要找松禾投TMT領域,要是TMT的不是我或厲偉,那也很難說有人能幫你多少。
5.關于資源
要善于利用投資人的資源,要善于利用投資人的時間。投資人命中注定“時間全是碎片,優先級隨時改變”。你得善于捉到投資人的時間,馬上落實一些資源,別指望投資人像做銷售一樣幫你。
鹽科技專欄作者干過很多幫項目做市場做銷售,但也不可能是對每一個項目每一個公司。因為投資人腦子里裝的東西實在是太多了,只能因為輕重緩急來調整優先 級。你坐在他面前時,讓他幫你打幾個電話,或會后催一下落實幾個聯系人幾個合作,那就足夠了。別因為別人忙就覺得不幫你了,是你自己不會安排。
6.關于過往案例
要看他們過往的案例,以及是誰擔當的,是憑關系拿到的項目,還是有投資人自己投資的項目,來判斷這個VC是否靠譜。
如果你想拿美元,那可以選擇的很多,他們都是投TMT的高手,象IDG、金沙江、經緯、GGV、紅杉等等,都是有品牌有歷史有案例的VC。當然,還是那 句話,這些VC里,也不是每一個投資人都靠譜的,還是要從網上或朋友中多了解,這些VC都可以找,但不是這些VC里的每一個投資人都可以找。
7.關于項目秀
VC們為什么喜歡參加項目秀?幾個原因:
A、建立VC的品牌,現在做VC就像賣白菜一樣,新VC更喜歡做評委。
B、建立個人品牌,無論自己在哪個VC,總是要讓行業認識自己的,做個創業導師就挺好的。
C、與主辦方做好關系,擴大一下項目源。
8.關于投資人評委
投資人們做評委,大多數都是拍腦袋的,水平相差很遠。只有老一輩的投資人,因為經歷過太多,投過太多,看過太多,所以當什么項目出現在面前時,還是能快速理解和找到問題所在的。
但目前市面上很多投資人評委,都是不靠譜的。有時選出來的項目實在是水平相差太遠。如果全都選好的,或全都選差的,那反倒叫水平穩定。選出一半好的,一半讓人笑話的,這才是最可怕的。
這也難為投資人評委,因為基本不可能提前看項目資料,事太多了。全憑現場感覺,而現場項目如果超出自己熟悉的領域,能做到“不懂就問”的投資人還是少 的,特別是年輕些的投資人,基本上張口就來,不懂裝懂。所以,現在的項目秀,真沒以前好看,投資人評委被埋的情況屢屢發生。
9.關于融資
創業公司做融資,一定要把握好節奏,不要融太多的錢,要融夠用的錢。不要一步到位的估值,要做階段性的估值。

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